36氪获悉，品牌天猫第一彩瞳品牌「可啦啦」近期连续完成Pre-A轮及A轮融资，完成累计总金额近亿元。可啦啦A轮由KIP中国领投，彩瞳Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进，品牌千帆明月连续担任独家财务顾问。完成据悉，可啦啦本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。彩瞳

　　彩曈行业增长势头强劲。品牌2019年彩瞳在线下及电商渠道销售规模约120亿元，全行业年增长率约25%，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20training%20checklist其中线上渠道增长高达100%。Mob研究院数据显示，2025年彩瞳行业市场规模预计可达500亿元。

　　「可啦啦」创始人赵松耿是一位90后，在彩瞳行业已有13年经验。最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理，在看到市场需求快速增大、行业规范化的发展趋势，于2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品，准入门槛提高，「可啦啦」因提前做好渠道布局有了更良好的发展机会。

　　2015年「可啦啦」上线天猫旗舰店，当年成为天猫新品牌销售量前三；2020年5月开始，「可啦啦」销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌，成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

可啦啦

　　趙松耿向36氪介紹，彩瞳雖然是第三類醫(yī)療器械用品，實際卻更偏向彩妝屬性，也被叫做“眼睛上的口紅”。大部分用戶出于愛美心理購買彩瞳，在「可啦啦」的用戶中，約有30%佩戴的是0度產(chǎn)品。彩瞳的快速增長和早期眼影市場快速擴張一樣，都是顏值經(jīng)濟下的產(chǎn)物。但與彩妝相比，彩瞳更注重體驗感，所以這個品類還具有一個優(yōu)勢，即消費者對彩瞳的忠誠度要遠高于彩妝。

　　看好這個賽道的潛力，今年以來行業(yè)競爭越來越激烈，傳統(tǒng)品牌開始線上發(fā)力，新興品牌也不斷加入。天貓99大促之后，彩瞳類目的投放成本雖比彩妝高出20%-30%。不過趙松耿表示，「可啦啦」依舊保持良性正向現(xiàn)金流理性投放。

　　天猫医药数据显示，线上彩瞳消费人群高度年轻化，90后及95后消费占比近7成。而年轻用户的个性化需求强烈，并且偏好从年抛等长周期逐渐向日抛等短周期产品升级，日抛成为越来越多人的彩瞳首选，这也使得行业呈现出快消化趋势。

　　「可啦啦」的商品非常豐富，團隊自主研發(fā)設計，累計花色超500款，1萬個SKU，全周期覆蓋。同時產(chǎn)品更新迭代速度也很快，據(jù)介紹，大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新，而可啦啦每周至少更新一款，是天貓彩瞳店鋪上新頻率的第一名。快速、穩(wěn)定的SKU迭代，有利于用戶對品牌保持新鮮感，這也是「可啦啦」的一大競爭優(yōu)勢。

　　「可啦啦」注重產(chǎn)品的差異化，在新品的研發(fā)設計上，除了花紋的創(chuàng)新，還注重功能性的創(chuàng)新設計，例如內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防藍光彩瞳等。而供應鏈方面，為了保證彩瞳的舒適度，「可啦啦」與亞洲最大的一家代工工廠合作，后者也是博士倫等國際大牌的供應商。

可啦啦

　　除「可啦啦」主品牌外，公司同時布局多品牌，子品牌也進入了天貓彩瞳top5品牌。

　　根據(jù)團隊提供的信息，過去5年「可啦啦」年銷售額連續(xù)翻倍，2020年預計銷售額可達4億，相比去年增長400%。這個增長一方面來自行業(yè)的發(fā)展以及投放規(guī)則的變化，另一方面源于「可啦啦」自身策略的調(diào)整，比如在半年拋市場已經(jīng)穩(wěn)占天貓單品銷售第一的同時，開拓日拋的市場，把日拋市場布局從不到10%增加至60%。

　　趙松耿表示，本輪融資后會在供應鏈上加大投入。過去公司產(chǎn)品的供應鏈主要依靠中國臺灣、韓國等地區(qū)的代加工工廠，但接下來會自建工廠。這有利于進一步提升「可啦啦」在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，在花紋設計、工藝研發(fā)、供貨的時效性等方面都有更積極的影響。

　　「可啦啦」團隊目前有近200人，總部位于深圳，在汕頭設有辦公室。除了品牌核心的品牌團隊、運營團隊、設計團隊還有拓展團隊以外，還設立了擁有40多人的產(chǎn)品研發(fā)中心及花紋設計中心。

　　本轮投资方KIP是韩国最大的风险投资机构，在韩国KIP已投资了几十家美妆品牌及关联项目，包括韩国三大化妆品集团之一的ABLE C&C（谜尚品牌母公司）、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妆美瞳及关联企业，对于美妆美瞳赛道的投资有丰富经验。

　　KIP中國管理合伙人扈景植表示，“她經(jīng)濟”當?shù)溃劳蔀槊缞y環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)，KIP早年在韓國就捕捉到這個趨勢，投資的關聯(lián)項目都獲得了不錯的發(fā)展；現(xiàn)在我們同樣看到國內(nèi)這一市場飛速成長的機遇，「可啦啦」憑借對消費者需求的敏感把握和多年耕耘，建立起明顯優(yōu)勢，從豐富的SKU、快速更迭的產(chǎn)品設計、到舒適性極佳的佩戴體驗等，都建立起極好的競爭壁壘，也讓資方看到了品牌在這一賽道中非常廣闊的成長空間。

　　老股東峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認為，美瞳正在從醫(yī)療用品變成消費品，并進一步變成快消品。與光學隱形眼鏡相比，美瞳SKU更豐富，天然更適合線上場景，尤其是在今年疫情催化下，電商滲透率進一步提升。過去行業(yè)前幾名都是海昌等外資品牌，而由于美瞳快消化和線上化趨勢，新品牌迎來了新機會。不過美瞳仍是一個高壁壘的賽道，消費者信任成本高，品牌需要一定的時間沉淀。可啦啦團隊在這個行業(yè)有超過10年積累，在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈方面都有明顯優(yōu)勢。

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