沿着广东海岸线从西南向东北，是荔广荔枝开花成果由早向晚的时间线。5月19-22日，衡集顺着这个方向，团荔首衡集团组织的枝产荔枝产地行从茂名高州出发，经阳江、收获惠州，地联动逐东首地行再到汕尾，荔广深入各荔枝产区的衡集山间、田头，与不同荔枝品类、不同时间段出货的农户进行产销对接。
在阳江阳西百荔园，首衡荔枝产地行队伍与当地农业干部、荔农合影。
此次首衡集团组织的荔枝产地行活动是2025广东荔枝“12221”之“请进来”系列活动的一部分，从荔枝花开时各地的赏花游春活动，到荔枝成果初期茂名高州举办的荔枝产销对接大会，再到由首衡集团开启的荔枝产地行活动……以荔为媒，越来越多采购商、消费者进入广东荔枝产区，产地对接、田头洽谈成为广东乡村一道靓丽的风景线，寓意着销区采购商队伍在广东农产品“12221”市场体系建设过程中日渐壮大，产销对接机制日益完善。
4天奔袭4大产区 看对眼就下单
此次荔枝产地行活动由首衡集团发起，在广东省农业农村厅的支持与组织下，高碑店、孝感、永州、常德四大农批市场相关负责人携手24家商户参加活动，行程覆盖茂名、阳江、惠州、汕尾四大荔枝产区。
“茂名荔枝稳居北方市场‘半壁江山’。”首衡集团副总裁杨建飞于5月19日出席2025年茂名荔枝嘉年华时介绍，首衡高碑店市场2024年荔枝进场量达8.96万吨，其中广东荔枝占一半，而茂名荔枝则占到3.58万吨。茂名作为全球最大的荔枝连片生产基地，种植面积大、产量高，而且有“一骑红尘妃子笑”的爱情故事加持，产业规模、品牌效应无与伦比，被誉为“荔枝之乡”。
5月19日，在茂名高州举办的2025年茂名荔枝嘉年华活动现场，首衡集团副总裁杨建飞作为采购商代表发言。
在茂名的产销对接交流会上，来自孝感首衡市场的商户陶长清与合作多年种植户再次相遇，并在次日考察了他在东岸镇的新果园。“一下就看对眼了！果园在水库边上，果子长势很好。”陶长清告诉南方农村报记者，第三天就签订了2000亩的包园合同，这也是他多年来在茂名高州承包果园规模最大的一次。
在茂名高州的古荔枝树下，首衡产地行团队与当地农业干部、荔农合影。
广东省东西横跨800公里，加之沿海与内陆的地貌差异，各个荔枝产区都有自身独特性，呈现“各美其美、百果争鸣”的产业格局。在茂名荔枝之外，阳江荔枝新品种研发孜孜不倦，双肩玉荷包、巨美人等新品种从这里走向全国，而且现代化荔枝园建设成果突出；惠州荔枝则因苏东坡的诗句“日啖荔枝三百颗”而名扬中外；汕尾则凭借纬度优势实现错峰上市，而且晚熟高品质荔枝品种占比高、产量稳……
参加产地行的24家商户中，既有十年荔枝销售经验的“老荔枝人”，也有从其他水果品类“转战”荔枝销售的“新锐”，他们带着对今年广东荔枝的期待，深入田间地头，与种植户面对面洽谈合作。四个产区，四场产销对接交流会，会后，产区农户、代理商与首衡商户共建群聊，将线下的即时对接变为线上持久的合作平台。
在惠州景丽果场，负责人向首衡荔枝产地行采购商介绍果园荔枝生产情况。
“我们目前在阳西、惠州和汕尾新订了1000亩荔枝园，成熟后他们将发往湖北市场。”来自孝感首衡市场的湖北绿健采购经理郑定富在接受南方农村报记者采访时表示，之前没有接触过这些地方的荔枝，此次产地考察中，对这些地方的荔枝印象很好，“感受到了果农们对荔枝品质的追求，这批荔枝应该会卖得很好。”
被动到主动 产销对接模式创新
“你有没有见过青少年的荔枝？这个荔枝正在茁壮成长，再过大概20天就可以上市！”5月22日下午，在汕尾荔枝园调研即将结束时，首衡集团副总裁对着还是绿色的桂味荔枝小果录制vlog，在宣告此次广东荔枝产地行即将结束的同时，深切地表达着对广东荔枝的喜爱，以及希望将糯米糍、巨美人等更多新品种带入北方市场的期盼。
杨建飞正在向果农介绍首衡集团基本情况。
首衡集团是全国最大的农批市场，多次蝉联“年度全国农产品批发市场前100名”交易量、交易额双榜首。自2019年，广东农产品“12221”市场体系建立开始，首衡集团就多次作为采购商队伍受邀参加各类“引进来”活动，而此次首衡集团除了作为广东荔枝“请进来”的采购商，更是以组织者身份带来了更多采购商。
“这次首衡带采购商前来，并不是单纯洽谈这个产季采购多少，而是一种深入的、以建立深度合作为指向的对接。”首衡一行在汕尾与果农们进行产销对接交流会后，汕尾市荔枝龙眼产业协会会长连国荣告诉南方农村报记者，这种深入的对接对整个荔枝产业链条都十分有益，当销区采购商足够稳定，产区就能有精力专注于品种改良、口感提升、安全生产等方面。
连国荣（左四）带领首衡产地行队伍在汕尾市隆兴源现代农业科技有限公司的荔枝园调研。
在阳江阳西的百荔园，果园负责人补建华与首衡一行就阳西荔枝品牌共建进行了深入交流。补建华建议，首衡各个市场的相关商户作为阳西荔枝在该城市固定的城市代理人，一方面运营B端批发市场，另一方面着眼于C端，为线上销售供货，“后者既是‘落地配’的升级版，更赋予‘12221’市场体系中销区采购商队伍以新的意义”。参与讨论的商户表达了极大的兴趣，并表示将在接下来的时间里就合作具体事宜进行协商。
补建华向首衡荔枝产地行团队介绍巨美人荔枝。图片来源：阳西县融媒体中心
采写：南方农村报记者 胡亦赟