核心提示：將線下店作為一種“服務場”而不是美妝梅完“銷售場”看待， 是新零HARMAY話梅被眾多投資人青睞的原因之一。

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作者：董洁

编辑：乔芊

36氪独家获悉，售品WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91ladder%20hoist%20rental%20home%20depot美妆新零售品牌HARMAY話梅近日公告完成近2亿美元C轮及D轮融资，成近D轮融资由QY Capital领投，亿美元融General Atlantic（泛大西洋投资集团）、美妆梅完钟鼎资本、新零五岳资本、售品Ocean Link鸥翎投资跟投；C轮融资由General Atlantic领投，成近高瓴资本、亿美元融WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91ladder%20hoist%20rental%20home%20depotOcean Link鸥翎投资、美妆梅完五岳资本、新零钟鼎资本、售品黑蚁资本跟投，成近高鹄资本连续担任两轮融资的亿美元融独家财务顾问。

HARMAY話梅最早起家于线上，于2017年在上海安福路开出了第一家线下门店，2019年北京三里屯门店的火爆让HARMAY話梅真正开始在美妆圈走红，并受到资本青睐。

天眼查消息显示，自2019年12月完成五岳资本、高瓴资本领投的A轮融资，HARMAY話梅至今共完成4轮融资，先后吸引多家一线机构。

HARMAY話梅定位全球美妆集合店，以临街独栋店铺作为主要选址依据，其“一店一风格”的独特审美，既确保门店独立性，也更大权限地保留了自主运营与管理的能力，并凭此收获了一票粉丝。

以去年12月开业的重庆解放碑店为例，该店灵感取自重庆防空洞，通过巨大的发电动力装置、传送带与工作台设备，模拟了“生产线”的空间设定，打造出兼具本地特色与工业风审美的“洞穴工厂”。

HARMAY話梅重庆解放碑店

上海武康路店则坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅选择将一层作为开放空间完全向城市开放，并把自主投资的柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中，聚合流量的同时也促进了销售转化。

丰富的大牌商品、国内不易购买的小众品牌、以及海量旅行装是HARMAY話梅促进销售转化的关键。据36氪了解，目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小众品牌达400多个，SKU超9000个，2021年新晋合作品牌超过了百款，这也是HARMAY話梅相比其他同业渠道的主要差异优势。

自上海安福路店开出以来，HARMAY話梅一直坚持根据城市风格设计不同的店面，并在其中融合多元化业态，形成具有商业潜力的习惯流量。在HARMAY创始人Damien看来，这是基于消费需求变化作出的选择，“当线上购物解决了消费者大部分的购物需求，线下店已经开始承担起体验和消遣的作用。”

将线下店更多作为一种“服务场”而不是“销售场”看待，也是HARMAY話梅被众多投资人青睐的原因之一。

除代理、合作国际大牌和大量海外小众品牌，HARMAY話梅也从早期就开始投资布局小众化妆品牌，诸如收购由美国彩妆大师Kevyn Aucoin创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty，投资国货护肤品牌PMPM等。

伴随品牌效应的溢出，HARMAY話梅与商业地产、供应商的合作优势也开始突显。“（話梅）去哪儿开店已经成为高度保密的事情”，Damien告诉36氪，“只要定在哪里开店，周边的店铺租金会立马涨价。”

据Damien透露，巅峰时期三里屯门店单月销量达到1500万，在全国线下渠道坪效中位于前列。销售规模的扩大也让HARMAY与国际大牌的关系变得密切。过去一年，HARMAY已经与欧莱雅旗下的多个新锐品牌达成合作，在其店内开售，这也为其与主品牌的合作开了一道口子。

截至发稿，HARMAY話梅在全国已拥有9家门店。2022年，HARMAY話梅将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区，除线上小程序“話梅商店”外，独立app也将上线。