8月16日下午，年红为助力红木品牌突破发展，木家满举实现品牌营销新升级，具品WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%20fly%20wings%20closed由全国工商联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会、牌营五华红木家具协会主办，销研行弘木传媒、中山站圆东成红木策划承办，年红中山市红木家具行业协会、木家满举中山市红木古典家具学会作为支持单位，具品腾讯家居红木、牌营品牌红木作为战略合作媒体，销研行主题为“创新拥抱变化·战略创赢未来”的中山站圆2022年红木家具品牌营销研讨会（中山站）在广东省中山市东成红木文化体验馆举行。

?2022年红木家具品牌营销研讨会（中山站）参会成员合影

此次研讨会群贤毕至，中山红木行业中坚力量相聚东成红木，木家满举共同分析中山红木产业局势机会及品牌战略要素，具品创赢中山红木行业未来。

会前与会人员参观东成红木文化体验馆

与会人员参观东成红木三大子品牌展馆

与会人员参观东成红木别墅空间案例

聚焦营销难题，以战略配称重振中山产区辉煌

中山红木行业中坚力量齐聚，共同探讨中山红木产业的营销破局之路

会议开始，全国工商联艺术红木家具专业委员会执行会长、中山市红木古典家具学会会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华以《红木产区品牌及红木品牌营销的突围之路》为主题，从红木产业发展的三个阶段、国货红木品牌的红利及红木品牌业绩增长的三途径进行深入分析。表明虽然目前有很多不确定的因素，但只要坚持品牌定位、加强数字化营销，并从产品、运营、传播等方面做好品牌定位配称工作，就能形成有效的品牌营销战略。

全国工商联艺术红木家具专业委员会执行会长、中山市红木古典家具学会会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华分享

同时，林伟华还站在行业媒体观察的立场分析了东阳中信红木的专卖渠道建设和山东巧夺天工红木的直营品牌打造的成功之处，并建议中山红木企业除了要坚持自身定位，不忘初心做好产品外，更要做好品牌运营及传播，做成行业的头部品牌或品类的专业品牌。当中山红木出现了更多有特点、有竞争力的品牌企业时，就能以组织的力量重振中山红木产区的辉煌。

中国家具协会副理事长、五华红木家具协会会长、中国传统工艺大师、东成红木董事长张锡复也为中山红木企业突围支招。他深入剖析当下红木市场环境，及结合目前红木木材价高难求的现状，并建议主攻中山大涌零售市场的企业还是要做新古典、古典家具为主，如果做新中式就要走全国专卖，那就要大投入、有规划地做，对企业各方面条件要求还是比较高的。他认为红木企业一定要结合自身来做定位，不要随波逐流，要坚持做好自身的细分市场。

中国家具协会副理事长、五华红木家具协会会长、中国传统工艺大师、东成红木董事长张锡复分享

同时，面对其他产区的飞速发展，张锡复指出，不要站在自己的一亩三分地里，要多出去走走看看，多向优秀的品牌企业学习，做出更多优质优价的产品，同时倡议有实力的企业要多加强投入来建设品牌总部，如果中山红木能出现更多优秀的品牌，那中山大涌红木产区这个名片就自然擦亮了。

面对品牌营销这场突围赛，高级工艺美术师、国方家居董事长陈新平分享了国方家居在设计与整装赋能上的战略方法。

高级工艺美术师、国方家居董事长陈新平分享

国家版本馆工程项目在本次研讨会做出展示

陈新平表示，国方家居严把产品生产品质的关卡，在红木工艺整装领域中创新耕耘。去年承接了中华文化基因库——中国国家版本馆的木作工程，整个工程量非常大，光木材使用就超过1000吨，目前项目历时一年已经完工，也并得到了各级领导的高度认可及赞许。通过本次国家级的木作项目，也大大提升了企业在红木工艺整装这块的信心，证明我们中山红木企业也有实力承接更多优质的高端整装项目。

同时，他表示，中山大涌是红木行业最早的产区，中山红木企业要继续为产区出力，要积极参与各大展会及各种宣传，共同推广中山红木名片。

面对当下的形势，如何在众多红木品牌中突围而出？

中国家具协会副理事长、中山市家具商会名誉会长、红古轩品牌创始人吴赤宇分享

中国家具协会副理事长、中山市家具商会名誉会长、红古轩品牌创始人吴赤宇首先指出，当前市场环境虽然具有很多不确定性，但中山红木企业也不能止步不停，应该要谨慎慢走，坚持定位并通过产品创新，多向优秀企业学习及看齐，不断提升自身的品牌竞争力。当下环境动的企业少，所以也是与对手拉开差距的好机会，这也是企业突围的时机。

中山企业应加强团结协作，让中山产区焕发新机

中国传统工艺大师、红宝轩董事长曹兆庭分享

随后，中国传统工艺大师、红宝轩董事长曹兆庭表示，红古轩、东成红木是领头羊企业，如果多一些红木企业都能够跟上他们的步伐，当出现更多的新品、精品时，经销商就愿意来了。同时，这两年大涌几乎没有大型的展会，未来需要组织高规格的活动，吸引经销商来产区。每个企业的产品要有自己的DNA，要抱团多走出去学习，让中山大涌产区焕发新机。

梨歌家具董事长卢天才分享

梨歌家具董事长卢天才认为，中山红木企业要通过好的产品来牵引经销商来大涌产区。在经营企业时，要从风格、产品、推广、售后、服务方面下手，形成整体的运营模式，才能促进企业健康发展。作为一个企业，很重要的一点是怎么样“落地”？没有“标准”就无法落地。

檀荟红木董事长曾招桓分享

檀荟红木董事长曾招桓则认为，目前红木企业处于爬坡阶段，单靠一个企业的力量是很困难，而多个企业联合就可以鼓足力量一起冲上去。同时，更要注重品牌营销，可以从三个方面下手。一、品牌，要专注品牌运营和营销，这条路虽然难，但是必须要走；二、产品，要加强产品的研发，重视产品的品质；三、渠道，目前抖音兴起，各大流量集中，红木企业可以多加重视，力争把中山红木品牌擦亮。

顺泰轩董事长刘胜长分享

顺泰轩董事长刘胜长从多方面剖析中山大涌产区瓶颈期原因，并表示红木企业要重视定位调整、销售管理、产品研发、品质提升等方面。其中，品质提升是重中之重，要注意生产、销售团队的培养。同时，中山企业要抱团取暖更好的吸引经销商和消费者。今年大涌没有组织活动，经销商明显来得少了，没有往年多。红木行业协会应该牵头组织企业一起出钱出力，大家一起把大涌红木产业往前推。

广东四川商会红木分会会长、中国传统工艺大师、忆古轩董事长刘定杰分享

广东四川商会红木分会会长、中国传统工艺大师、忆古轩董事长刘定杰充分肯定了今天研讨会的重要意义，认为红木企业应当保持对产区的信心，号召各企业之间加强沟通，互相扶持，抱团取暖，共同打破困局，推动中山产区的发展。

以学习不断往外拓展，“营销+推广”才是王道

广东省东成红木家具研究院院长、东成红木文化体验馆馆长谢巧明分享

广东省东成红木家具研究院院长、东成红木文化体验馆馆长谢巧明同样肯定这次活动的意义，同时表示大涌产业要发展好要做好三件事情：一、要团结，通过集结的力量推动产区发展。二、要宣传，中山大涌是全国红木产区最早拿到国家级区域品牌的地区，目前积累了很多荣誉，企业和产区宣传的时候，可以梳理出来，作为宣传推广的亮点。三、要学习，中山红木企业不能老是待在大涌，要多走出去学习，企业们通过组织学习开拓了视野，更有利于突破发展。

中山市红木家具行业协会会长林志洪分享

中山市红木家具行业协会会长林志洪指出，虽然目前市场环境不如预期，但仍感谢各位红木企业家的坚持，并表示红木发展要抓住文化因素，以此为主线形成自身的风格优势。此外，要力所能及地加强营销和往外拓展。同时他也肯定了品牌红木组织本次活动的意义，并倡议红木企业多利用好品牌红木的媒体来推广自己，助力企业突围，共同擦亮中山红木产区品牌。

祥瑞坊红木董事长贺琼燕分享

祥瑞坊红木董事长贺琼燕认为中山红木企业要努力不掉队，不仅要在产品方面推陈出新，更要在品牌上持续营销曝光，在发展的过程中要有整体行业意识，携手努力将大涌名片推出去。

和砚家居副总经理张传波分享

和砚家居副总经理张传波表示，红木企业在当下的市场环境要做好品牌，可以考虑整装定制这一弯道超车的机会，同时建议红木企业不一定都要做全国市场，可以先聚焦专注某个区域市场。此外，企业要关注抖音这样的新媒体平台，并要尝试去布局及做。通过多方面的尝试，更有利于品牌的运营和营销。

红古轩营销总监杨晶分享

红古轩营销总监杨晶则认为，当下行业已经从过去的材质涨价红利时代进入到了目前的本质竞争时代，要活好得靠真正的品牌综合能力。目前中山红木产区有近2000家红木企业，如果每家都创新是不现实的。因此，中山红木的头部企业要去承担创新和引领的作用，然后其他企业起追随的作用，形成一个良好完善的商业生态链来带动整个产区发展。

东成红木副总经理张奕海分享

东成红木副总经理张奕海则指出了红木行业要更关注年轻群体消费市场，红木要与更多元化的文化去碰撞，在继承的基础上推陈出新。可以通过深入的市场调研来明确当下消费群体的爱好，才能定下更有利于企业发展的营销战略。

波记紫檀馆总经理伍嘉炜分享

波记紫檀馆总经理伍嘉炜认为市场的变化非常大，品牌建设一定要年轻化，抓住年轻的消费群体就等于抓住未来发展的道路，因此，要重视优秀设计团队的培养。同时，要坚持自媒体渠道的打造，做好品牌的营销推广。

全国工商联艺术红木家具专业委员会执行会长、中山市红木古典家具学会会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华总结发言

在2022年红木家具品牌营销研讨会（中山站）的最后，全国工商联艺术红木家具专业委员会执行会长、中山市红木古典家具学会会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华做了总结发言。他综合各嘉宾的观点后，对中山红木产区发展提出了三点建议，第一，要鼓励创新及研发，可以百花齐放，但要有侧重特色，产区有更多新品与精品才能抓住经销商及大客户；第二，营销渠道只有零售支撑不了这么大的产区，产区需要全国经销，通过全渠道建设，将中山红木产品推到全国各地市场；第三，协会与媒体做好组织，企业抱团积极参与，共同办更多的活动，做更多的宣传。

2022年红木家具品牌营销研讨会（中山站）圆满举行

本次研讨会集结各大企业大咖，通过对中山红木行业把脉和谋局思变，深度分析创新营销战略和手段，助力中山红木品牌实现品牌营销新升级，对促进红木行业健康发展具有重要的现实意义。之后，中山红木行业一定会攻坚克难，以更充沛的干劲、更旺盛的斗志去创新拥抱变化，并通过战略创赢未来，再创中山红木产区辉煌。

（来源：品牌红木网? 何淑琳∕文）