9月6日，不强爆款在“2024（第十六届）上海水业热点论坛”上，卷舒卷内卷苏州苏科环保科技有限公司董事长兼CEO宋灿辉发表了主题为“内卷时代如何打造现象级爆款产品”的代下WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91auto%20lift%20hoist演讲。他表示，何打环保在当今这个竞争激烈的造现“内卷”时代，最热门的象级词应该是“卷”和“创新”，“卷”是产品为了活下去，“创新”是不强爆款为了活得更好。越是卷舒卷内卷这个时候越是夯实地盘的时候，越要重视最底层的代下东西，比如客户体验，何打环保客户价值，造现企业文化等。象级

宋灿辉

01关于苏科环保

苏科环保自创立以来，经历了创业阶段、不强爆款机会成长阶段。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91auto%20lift%20hoist要進(jìn)入系統(tǒng)成長(zhǎng)階段，必須要向內(nèi)求，系統(tǒng)性成長(zhǎng)。卓有成效是蘇科環(huán)保的企業(yè)文化，德才兼?zhèn)涫翘K科環(huán)保的價(jià)值觀。宋灿辉表示，對(duì)內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)造效益，對(duì)外要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。牢記企業(yè)使命，為環(huán)保行業(yè)發(fā)展作推動(dòng)力量。

宋灿辉介紹，蘇科環(huán)保戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為以下三個(gè)階段：

过去5年：2011-2016年聚焦膜应用领域，从渗滤液、工业废水，到市政污水不同场景下膜技术应用的扩展。

当下5-10年：分为2016-2021年和2021-2026年两个阶段。

2016-2021年：重新定义膜分离，与日本企业住友电工联合研发威乐普(ViLEP)节能抗污染超滤膜技术。

2021-2026年：重新定义水资源，富瑞申(Free Aeration)、速飞(SUFE)、外压膜(OPMW)、SUMISU-RO等全球技术领先的产品和极具竞争力的技术解决方案，在工业场景应用融合。以客户极致体验为导向，以客户价值创造为驱动，为细分领域客户提供极具竞争力的【水资源和碳管理】技术解决方案。

未来10-20年：2026-2041年，成为全球技术领先的过滤和分离技术解决方案企业。通过三十年的发展，让苏科环保成为行业最顶尖的技术创新公司。

宋灿辉表示，截止2023年底，蘇科環(huán)保在中國(guó)及部分海外地區(qū)已有2000多個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行，項(xiàng)目覆蓋市政、滲濾液、煤化工、農(nóng)村污水、印染、電子、電鍍、制藥、鋼鐵、供水10大行業(yè)，獲得客戶廣泛認(rèn)可的同時(shí)，收獲了許多榮譽(yù)資質(zhì)。

02从“卷死”到“爽死”必须进行系统性创新

在当今这个竞争激烈的“内卷”时代，不进行系统性的创新，就活得不好。

宋灿辉將創(chuàng)新結(jié)果形容為“卷死”、“爽死”和“找死”。

企业的自我能力与对手能力在客户需求里互相“卷”，称为“卷死”。想从“卷死”到“爽死”就要排除一些东西，提升对手能力外的自我能力，并深入了解客户的真实需求。

在宋灿辉看來(lái)，“內(nèi)卷”時(shí)代的創(chuàng)新不能僅僅停留在表面，而是要深入到客戶需求的本質(zhì)中去。洞察客戶的需求，挖掘場(chǎng)景的痛點(diǎn)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、構(gòu)建解決方案。尤其是在目前的存量市場(chǎng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，才能有資格分配到價(jià)值。

“把環(huán)保產(chǎn)業(yè)放在點(diǎn)、線、面、體的戰(zhàn)略判斷框架下考慮，從環(huán)保產(chǎn)業(yè)到水處理行業(yè)，再到細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的分析，最后聚焦在某個(gè)點(diǎn)上去創(chuàng)新。創(chuàng)新不只是淺層的創(chuàng)新，是結(jié)合客戶的需求進(jìn)行深層次的創(chuàng)新，從新材料、新產(chǎn)品與新技術(shù)的開(kāi)發(fā)以及應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案，系統(tǒng)性創(chuàng)新，建立壁壘，打造爆款產(chǎn)品，才能具備一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”宋灿辉說(shuō)道。

會(huì)上宋灿辉分享了兩個(gè)行業(yè)戰(zhàn)略分析工具，即行業(yè)戰(zhàn)略MGSA和行業(yè)價(jià)值策略，他表示只有通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)性打造自己的組織，才能在“內(nèi)卷”時(shí)代占有一席之地。

03威乐普ViLEP——重新定义膜分离

污水处理的本质=高效反应器+高效分离，高效分离的本质=材料+自动化控制。

MBR 技术具备出水好、占地省、去除高等优点的同时，存在成本高、维护烦、影响脱氮除磷的技术问题。如何解决MBR技术缺点，苏科环保从四个角度进行破局！

从MBR膜材料发展视角来看“使用寿命短”之破局

随着PVDF材料膜产品在污水中广泛应用，推动了MBR的发展，但寿命短、通量低难以通过制作工艺来改善，未来10年，采用更先进的POREFLON?膜（PTFE聚四氟乙烯），让客户真切感受到省钱、省心、高效！

苏科环保联合日本住友电工从膜材料、膜耐久性、膜化学耐受性三方面破解膜使用寿命短的问题。

POREFLON?膜为100%聚四氟乙烯（PTFE）材料，是以四氟乙烯为单体聚合而成的高聚合物，具有亲水性强、高耐久性、高化学药剂耐受性、高抗污染性等优势，寿命是一般PVDF膜两倍以上，而被称为“塑料王”。

从MBR应用技术来看“运行能耗高”之破局

從穿孔管連續(xù)曝氣到間歇曝氣，再到脈沖曝氣，以及現(xiàn)在的威樂(lè)普(ViLEP)往復(fù)式技術(shù)，進(jìn)一步達(dá)到降低能耗、提升負(fù)荷的目的，噸水能耗大幅度降低。