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“现在都在闷头抢客户。揽客”随着市场复苏，价格银行理财公司正在发力争抢客户。战再折否之计WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%202据新京报贝壳财经记者了解，行理相打近期已有多家银行理财产品开启了新一轮的财费长久费率优惠，理财公司主要下调了固定投资管理费、率竞销售服务费的揽客费率。

一位理财公司人士告诉贝壳财经记者，价格推出更多好的战再折否之计产品、减费让利，行理相打都是财费长久为了目前各家银行理财公司吸引投资者最重要的手段之一。

(资料图片)

金融政策资深专家周毅钦亦表示，率竞此前招银理财推出“破净暂不收手续费”的揽客产品，对于公募基金和其他银行理财公司而言均有所触动。价格WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%202此时阶段性下调理财相关费率，战再折否之计亦是其保持市场份额的方式之一。

多家理财公司加入费率打折“大军”

新一轮的理财费率打折正在持续。

据贝壳财经记者不完全统计，当前招银理财、中邮理财、兴银理财、浦银理财等多家银行理财公司有在5月底至6月初开始新一轮费率打折的产品推出。其中，推出“固定管理费”优惠政策的理财产品较此前有所增多。

招银理财近期推出的多款理财产品均在固定投资管理费上进行打折。其中包括多款现金管理类理财产品和多款固定收益类理财产品。如“招睿稳泰封闭29号固定收益类理财计划”的固定投资管理费率，将自6月6日起从此前的0.2%下调至0.1%；“招睿金鼎（精选资产）定开2号固定收益类理财计划”的固定投资管理费亦将从6月7日起至8月7日，从0.15%下调至0.05%。

这些优惠的时间从1个月到1年不等。多款现金管理类理财产品的优惠时间仅为6月当月，而部分固定收益类理财产品的优惠时间则长达1年多。

中邮理财推出的“邮鸿宝1号人民币理财产品”，不仅将固定管理费率从0.15%下调至0.05%，还将销售手续费率同步下调0.1个百分点至0.05%。浦银理财亦有多款产品下调了固定管理费率，其中产部分产品还同步下调了销售手续费率。

此外，兴银理财的一款“天天万利宝稳利2号净值型理财产品J款”则即将在6月6日起将销售服务费从0.4%下调至0.2%。该优惠将持续到今年12月4日。

折扣并非长久之计市场复苏抢占市场份额

“我司近期即将推出的理财产品，也可能会考虑在费率上进行优惠。这是正常的市场行为。”一位股份制银行理财子公司相关人士告诉贝壳财经记者，现在不少产品实施优惠抢夺市场份额，若此时不进行优惠，可能会从一定程度上失去先机。

有银行业内人士向贝壳财经记者透露，此前招银理财在收费上进行创新，将“产品累计净值低于1元时，暂停收取管理费”写入产品说明书中，这对于银行理财行业的触动较大。这种方式在部分私募基金中存在，但在公募基金和公募理财产品中较为罕见。当前，银行理财公司正处于规模恢复阶段，各家理财公司均在奋力抢占市场，这让理财公司推出费率折扣的意愿有所上升。

事实上，银行理财产品降低相关产品费率并非首次。去年银行理财产品净值出现回撤之后，多家理财公司均相继下调了产品费率。部分银行理财公司还曾推出部分费率为零的产品。

“从目前来看，0.2%-0.3%是银行理财各类费率较为正常的水平。”周毅钦亦表示，银行理财公司阶段性的优惠更多配合着代销机构合作、发行新产品等时机出现。阶段性促销让利消费者的行为，在留住老客户的同时还能吸引新客户，扩大理财规模及市场份额。但从长期来说，银行理财公司在收入、利润等方面的考核压力相对较大。因此预计等银行理财规模回升之后，部分理财产品的费率或将有所回升。

贝壳财经记者注意到，已经有银行理财公司已经或即将把部分产品的优惠费率回调。但回调幅度并不统一，部分回调至优惠前水平，但亦有部分产品费率虽较此前有所回升，但仍低于产品说明书中的费率水平。

招联金融研究员董希淼亦认为，银行理财公司应进一步提高对市场的研判能力和应对能力，要完善激励约束机制，加强基础能力建设，提升投研能力和培养投研人才，提升对宏观形势和金融市场研判水平，使投研能力更好地与市场变化和投资者需求相匹配。

理财费率仍需规范不建议将费率作为投资关键

“投资理财产品应综合考虑产品整体情况和个人实际需求，不建议将费率高低作为选择的关键因素。”某股份制银行理财经理告诉新京报贝壳财经记者，除了此次部分理财机构下调较多的管理费、销售费以外，还有认购费、申购费、赎回费等。同时，部分银行理财产品费率调整带有一些前提条件，比如持有期限等，因此部分费率优惠不等于全部费率都有所下降。

以此前招银理财“破净后暂不收取投资管理费”的产品为例，该产品并不意味着完全不收费。按照银行理财的管理，相关费用收取时则是以日计算，若产品当日的净值大于1元时，理财公司就会自动收取，并将分摊到净值里。也就是说，该产品若仅在到期前最后一个月净值低于1元，则仅有这一个月不收取管理费。此外，该产品还会收取认购费等相关费用。

董希淼亦表示，投资者在购买理财产品时，应关注银行产品的风险等级是否与自身风险承受能力相符，同时还应结合自身财务状况、配置情况选择适合的产品进行投资。

此外，周毅钦认为，当前银行理财的相关费率管理还不是很规范，可以收取哪些费用、费率标准到底如何、什么情况下可以打折等，相关监管部门可效仿公募基金出台相关细则进行规范。从消费者保护的角度而言，当前银行理财的信息披露还需更加细化、方便查询。

（文章来源：新京报）

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